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日企獵頭招聘服務之——面試時如何談判薪資?

日期:2020-01-02 17:28:42轉自:英創人才日企招聘字體:

 

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首先,你需要從工作本身的角度來了解你的價值。事實上,通過簡歷或面試時的溝通,一個資深的HR基本上可以決定你薪資的大致水平(一個范圍)。如果你不了解你對這個職位的價值,那面試結果肯定是不令人滿意的。但是,切記不要高估自己或是低估自己。

1、你首先要評估的是你自己的價值:

(1)行業和職業的平均工資水平

通過薪酬發布機構、APP和網站等渠道,了解應聘行業的基本工資梯度和平均職業工資。

注:請注意城市間的收入差距,如沈陽的等同崗位工資基本等于北京的等同崗位工資的60%左右。

(2)多年的工作經驗

每增加一年服務年限,可以增加5-15%的薪資

注:非相關工作經驗沒有轉換價值。

(3)綜合能力

綜合能力代表了你能夠應用到工作中的多種能力的集合。例如,你是一個果農,但你知道怎么經營網店;或者你是一個推銷員,但你也懂品牌運營和市場營銷。在這種情況下,你可以要求公司支付額外的費用。

注:前提是這種能力對公司和工作都很有用。

(4)公司和項目背景

以某人為例,盡管他不是BAT公司出身,但他有很多的項目經驗,并且有參許多跨國交流案件,那么他的簡歷就會非常吸引人,自然也可以用其作為和HR談判的籌碼。

注意:有人建議,如果你真的有項目經驗,并把它寫在你的簡歷中,記得不要提及打擦邊球的行為,很多公司的HR是非常介意這一點的。

(5)教育經驗與資源

一般來說,高學歷應聘者的工資要高于低學歷應聘者的工資,這是教育崇拜的遺留物無可厚非。但在職場,更需要注重的是這件事——資源。

 

資源指的是你在工作中積累的有益資源,包括人際關系、項目經驗、銷售機會、資金來源,甚至競爭對手的信息,這些資源通常更有說服力,并且會大大增強你的談判空間。

2、工資只是工資體系的一小部分

(1)薪酬構成

福利:五險一金(用來評估公司是否受到監管)

個人福利:食宿津貼、節日禮物、商業保險、年金、假期等

培訓:完整系統(1年至2年)

環境文化氛圍:團建活動等

(2)期權與股權

互聯網公司和發展迅速的初創公司也會給予員工選擇權和股權激勵。

通過這一點,我們可以看到:

1、公司發展良好

2、它仍在高速發展,因此需要團隊之間的緊密聯系

3、管理層愿意與團隊分享公司的成長紅利

請做出你的選擇:

情況1:月薪5千元、按基數繳納五險一金以及公積金、節假日加班2倍工資、帶薪年假7天(隨工齡增加1天至15天)、免費早午餐、免費旅行、節假日福利、免費巴士、兒童教育費用報銷等。

情況二:月薪6.5K、無五險一金以及公積金、無加班費、帶薪年假5天(無累加)、無其他福利。

你更喜歡哪一個?

不考慮公司的發展前景、個人喜好等因素,我相信大多數人肯定更喜歡第一種。雖然工資相差1500元,但完善的福利制度體現了公司對員工的人文關懷,從而激勵了員工的工作,讓他感受到了自身價值。

三、談論薪水本質上是一種商務談判。如果我們不采取適當的策略,你就永遠無法優雅而巧妙地談論自己的薪水問題。

談判前

首先你應該知道,每次跳槽的平均工資增長應該至少是15%。這一增長可以抵消跳槽的風險成本。如果低于這個水平,就沒有必要跳,除非你改變職業或行業。第二,你需要在塑造你的個人形象方面做得很好。一個優雅、整潔的形象可以在一定程度上增加HR對你的印象。更重要的是,一個好的外表表明你沒有陷入經濟危機。你有足夠的時間去做職業選擇。這是談判的重點。最后,你必須做好前期調查,應聘公司的聲譽,工資水平,員工的工作狀況,甚至老板的風格,喜好,過去的經驗,只要你能查詢,畢竟圈子這么大,隨便聊天也能聽到一些。認識朋友,認識敵人,百戰不敗!

談判中

(1)不要問HR你覺得我值多少錢、這個職位的工資預算是多少、或者你的薪水的大致范圍之類的問題。這首先暴露了一個缺點,即你不了解公司的工資范圍。為了避免這種情況,詢問其他人的福利制度、假期福利、加班費等等。問題是通過這些利益來推斷公司的實力,然后在進行評估后給出自己的價格。

(2)你必須告訴對方,你對自己價格的信心(只要價格沒有過于異想天開)來自對整體工資、自身實力和市場需求的評估。

談判結束后

(1)不要把所有的蘋果都放在一個籃子里,多嘗試幾家公司,讓你更熟悉市場情況

(2)不要輕易接受對方的還價,你的價值不應該輕易降低

 

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